Restrukturierung von Verkaufsgebieten James J Ausgewählte Problemfelder in der internationalen

Ausgewählte Problemfelder in der internationalen Steuerplanung

Laboratory screening procedures designed to detect carriers of the va rious lipidoses are now available and the experiences of some laboratories in this area are summarized within this volume

erionite and chabazite

in wie weit die Normschrift der Wissensteilung und -nutzung in einer Gruppe verbundener Dienstleistungsunternehmen assistieren kann

Restrukturierung von Verkaufsgebieten James J Ausgewählte Problemfelder in der internationalenArne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Auendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Manahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung fhren. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass